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*本為作者為畢玄阿里基礎(chǔ)設(shè)施負(fù)責(zé)人/阿里巴巴HSF、T4創(chuàng)始人/HBase負(fù)責(zé)人/公眾號(hào)為「HelloJava」

過去一年云廠商在開發(fā)者生態(tài)上的爭(zhēng)奪開始變得激烈，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢，是不是開發(fā)者生態(tài)，已經(jīng)成為了云這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)手呢？這篇文章就來探討下這個(gè)話題。

事件

我們先看看在過去一年發(fā)生的幾起重要的開發(fā)者生態(tài)的事件：

微軟 75 億美金收購(gòu) Github，Google 領(lǐng)投 1 億美金 Gitlab，使得 Gitlab 估值突破 10 億美金；Coding 獲騰訊云一億元戰(zhàn)略融資；開源廠商 vs. 云廠商；

開源廠商和云廠商在 2018 年發(fā)生了非常多的狀況，關(guān)系在開始變得微妙，有幾種現(xiàn)象出現(xiàn)：

1). MongoDB、Kafka、Redis 紛紛修改開源協(xié)議，限制云廠商，Neo4j 企業(yè)版不再提供免費(fèi)下載；

2). 微軟在 2018 年非常明顯的加大了在開源的投入，上面說到的收購(gòu) github，還有例如加入 OIN，開源的 VS Code 在 2018 年是 github 上吸引到最多 contributor 的項(xiàng)目；

3). pivotal、ElasticSearch 上市，目前的市值都超過 50 億美金，Confluent(主要產(chǎn)品 Kafka)、Databricks(主要產(chǎn)品 Spark) 宣布完成新一輪融合，市值均突破 25 億美金，國(guó)內(nèi)的話主要是 pingcap 完成的新一輪 5kw 美金的融資，致敬下，作為技術(shù)人員對(duì)在國(guó)內(nèi)能創(chuàng)辦出 pingcap 這樣的技術(shù)產(chǎn)品公司無比佩服；

4). 阿里巴巴 9kw 歐元收購(gòu) Flink 母公司，微軟收購(gòu)開源公司 CitusData（postgreSQL 商業(yè)化的 Startup）；

海外三家云廠商的觀點(diǎn)

再來看看海外幾家云廠商自己在開發(fā)者生態(tài)這塊傳達(dá)的信號(hào)：

AWS

「大概 12 年之前，我們深知云將給軟件帶來翻天覆地的變化，我們創(chuàng)造了 AWS。一直以來 AWS 希望與軟件開發(fā)者密切合作，打造出一個(gè)現(xiàn)代化的軟件開發(fā)框架。而不是告訴客戶，你們需要什么工具。在 AWS 的信念中，我們認(rèn)為真正知道軟件應(yīng)該如何開發(fā)的只有一個(gè)人，就是客戶本人。」

這是 AWS CTO 在去年中國(guó)的 AWS Summit 上講的，其實(shí)在其他很多場(chǎng)合，尤其是每年的 AWS:reInvent 上也都會(huì)不斷的表達(dá)這個(gè)觀點(diǎn)，就是 AWS 和軟件開發(fā)者是在一起的，AWS 的會(huì)議吸引了無數(shù)頂尖開發(fā)者參加和關(guān)注，畢竟里面講的很多都是未來的軟件發(fā)展趨勢(shì)。

盡管 Amazon 給人的感覺在開源上貢獻(xiàn)不大，但在技術(shù)發(fā)展的引領(lǐng)上我覺得還是起到了不小的作用的，在開發(fā)者群體中的認(rèn)可度也足夠高。

微軟

微軟作為一家操作系統(tǒng)起家的公司，在開發(fā)者生態(tài)上一直就非常重視，而隨著云的發(fā)展，感覺更進(jìn)一步了，除了上面的 github 收購(gòu)?fù)猓④浺查_始非常大力的加大在開源上的投入，可以說，微軟對(duì)開源的貢獻(xiàn)是非常有助于推進(jìn)這個(gè)世界技術(shù)的發(fā)展的，微軟之前的形象開始有了不少的扭轉(zhuǎn)。

Google

Google 早期通過發(fā)表論文，在開發(fā)者群體中得到了非常高的認(rèn)可，同時(shí)也非常切實(shí)的影響了世界的技術(shù)發(fā)展，例如大數(shù)據(jù)領(lǐng)域。

近幾年 Google 通過各種開源，更是形成了不錯(cuò)的開發(fā)者生態(tài)，無論是 K8S、TensorFlow，都對(duì)世界技術(shù)的發(fā)展起到了很大的推進(jìn)作用。

Google Cloud 的 CEO 最近還公開的講「谷歌云：我們對(duì)開源的態(tài)度與 AWS 不同」來懟 AWS，講的核心的一段是「一直以來，谷歌云采取與開源社區(qū)合作的方式，而不是在自己的云平臺(tái)中使用并出售開源技術(shù)」，結(jié)合上面的開源廠商 Vs 云廠商的一些事件來看這段就更明白了。

關(guān)于開發(fā)者生態(tài)，我的觀點(diǎn)

從上面的這些內(nèi)容可以看到的現(xiàn)象是，各家云廠商都在通過開源、收購(gòu)等方式加強(qiáng)對(duì)開發(fā)者生態(tài)的投入，擁有眾多開發(fā)者用戶的開源軟件廠商在資本市場(chǎng)得到了很好的認(rèn)可，開源廠商和云廠商由于利益上的沖突，關(guān)系尚待理清。

開發(fā)者生態(tài)為什么會(huì)發(fā)展到今天的這個(gè)局面，必須說說云的發(fā)展趨勢(shì)。

最早用戶對(duì)云的使用基本是純粹的使用機(jī)器資源，和以前的虛擬主機(jī)等其實(shí)沒有太大的區(qū)別，而發(fā)展到今天，幾個(gè)大的云廠商強(qiáng)大的資源集約形成的規(guī)模效應(yīng)，更是讓用云的機(jī)器資源這件事成為了不需要再糾結(jié)的點(diǎn)，尤其是對(duì)初創(chuàng)公司而言。

隨著對(duì)云機(jī)器資源的使用后，慢慢的開始有了用戶開始使用更多的云的軟件服務(wù)，例如存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫(kù)等，在美國(guó)這個(gè)趨勢(shì)非常明顯，越來越多的公司畫的技術(shù)棧中有越來越多的云軟件產(chǎn)品的出現(xiàn)，下面這張圖是 Next platform 上對(duì)于 AWS 中計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)和軟件收入的分析：

可以明顯看到軟件這塊越來越高，意味著越來越多的用戶除了使用云機(jī)器資源外，開始使用云軟件服務(wù)。

從對(duì)客戶的價(jià)值上來說，越多的使用云軟件服務(wù)，也就意味著自己在這方面投入的人員可以大幅減少，更加專注在自己的業(yè)務(wù)上，這一點(diǎn)隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化會(huì)更加的重要，而站在云廠商角度呢，客戶使用越來越多的產(chǎn)品當(dāng)然是更好，所以從趨勢(shì)上來說，越來越多的使用云軟件服務(wù)會(huì)加速。

而從技術(shù)趨勢(shì)上，看到非常明顯的兩點(diǎn)：

通過 paaS 屏蔽 IaaS，對(duì)客戶價(jià)值而言這是非常有益的，同時(shí)對(duì)云廠商來說也意味著 IaaS 層擁有了巨大的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，以及不透明后帶來的利益機(jī)會(huì)；

No Lock-in，由于越來越多的使用云軟件服務(wù)，客戶心里上會(huì)非常擔(dān)心 Lock-in 的問題，盡管我認(rèn)為不會(huì)有多少客戶真的同時(shí)部署在多家云上，但一定會(huì)需要具備這個(gè)能力，就是可以很簡(jiǎn)單的進(jìn)行切換。

從這些趨勢(shì)來看，也就意味著云的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入云軟件競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，云軟件的用戶群體是開發(fā)者（當(dāng)然，有另外一種觀點(diǎn)是通過強(qiáng)有力的 saas 軟件直接服務(wù)最終用戶，但我認(rèn)為那樣覆蓋的面始終是有限的，云廠商自己很難去做好各種 saas，只能是構(gòu)建好一個(gè)平臺(tái)，讓上面有更多的 saas 廠商），并且軟件和其他很多產(chǎn)品不一樣，尤其是那些滲透到代碼中的 ApI，通常來說切換的代價(jià)很高，例如開發(fā)框架用了 Spring，要想切換成別的很復(fù)雜，所以這層的競(jìng)爭(zhēng)非常重要的一點(diǎn)就是誰能擁有對(duì)應(yīng)最核心的非標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)域的最多的開發(fā)者用戶，也就是開發(fā)者生態(tài)。

要想獲得開發(fā)者用戶，和 2C 的很多產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)完全不同，這個(gè)領(lǐng)域基本不是靠砸錢就能獲得用戶的，很重要的三點(diǎn)是：

開源觸達(dá)

通過開源，讓更多的開發(fā)者用戶能即使不使用云軟件服務(wù)的時(shí)候也能接觸到，從而培養(yǎng)大量會(huì)用的開發(fā)者。

同時(shí)借助開源，也可以更好的吸收各行各業(yè)的需求，使得產(chǎn)品更加的具備通用化的能力，覆蓋更大的規(guī)模和更廣的場(chǎng)景。

怎么做好開源，對(duì)中國(guó)的公司是很大的挑戰(zhàn)，這里面的套路非常的深。

成功的開源軟件因?yàn)樵谙鄳?yīng)領(lǐng)域覆蓋了大量的開發(fā)者用戶，當(dāng)在云上推出相應(yīng)的商業(yè)服務(wù)時(shí)也會(huì)自然的收獲用戶，但由于目前這些利益基本都被云廠商拿走，這讓相對(duì)應(yīng)的開源廠商的努力得不到回報(bào)，導(dǎo)致產(chǎn)生矛盾。

關(guān)于云廠商和開源廠商的關(guān)系，我覺得在 2019 應(yīng)該會(huì)進(jìn)一步明晰，一方面云廠商自己會(huì)加強(qiáng)在核心領(lǐng)域的開源，觸達(dá)更多的開發(fā)者用戶，另一方面會(huì)通過收購(gòu)去補(bǔ)強(qiáng)核心領(lǐng)域的能力，很多人可能覺得這樣不好，但我還是堅(jiān)定的認(rèn)為正因?yàn)橛猩虡I(yè)利益的訴求，這樣的開源反而才能更為持續(xù)、健康快速的發(fā)展，對(duì)這個(gè)社會(huì)的發(fā)展而言是更有利的。

開源對(duì)這個(gè)世界的技術(shù)發(fā)展、業(yè)務(wù)創(chuàng)新是起到了很大的幫助的，真心希望這個(gè)世界越來越多的開源，而不是越來越封閉。

技術(shù)領(lǐng)先

在開源界中，同技術(shù)領(lǐng)域同質(zhì)的產(chǎn)品基本只會(huì)留下一個(gè)，必須保持持續(xù)的技術(shù)領(lǐng)先，否則就算一個(gè)階段領(lǐng)先，也很容易在下一輪技術(shù)迭代中格局被改變。

工具觸達(dá)

觸達(dá)開發(fā)者用戶的另一個(gè)很好的方法是工具，開發(fā)者用戶群體最大公約數(shù)的工具是 IDE，這大家就很容易看懂為什么微軟開源 vs code，并且那么重視，另外一個(gè)方面的工具就是開發(fā)流程方面的，代碼是整個(gè)開發(fā)流程流轉(zhuǎn)的核心產(chǎn)物，這也是 Github 巨大的價(jià)值。

綜合來說，我認(rèn)為開發(fā)者生態(tài)是未來云的勝負(fù)手的關(guān)鍵，從上面也可以看出，要做好開發(fā)者生態(tài)并不簡(jiǎn)單的是一件運(yùn)營(yíng)的事，而是產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)創(chuàng)新、社區(qū)建設(shè)、工具建設(shè)、運(yùn)營(yíng)等一起的事，這也是為什么我們看到海外的幾家云公司是把這個(gè)上升到非常高的高度的原因。

最后，對(duì)于中國(guó)做這塊的創(chuàng)業(yè)公司而言，我認(rèn)為以下的兩個(gè)方向是非常好的時(shí)機(jī)點(diǎn)：

社區(qū)

一個(gè)優(yōu)秀的開發(fā)者社區(qū)對(duì)形成繁榮的開發(fā)者生態(tài)是至關(guān)重要的，無論是問題、討論、線下活動(dòng)等，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在好像已經(jīng)基本沒有優(yōu)質(zhì)的開發(fā)者社區(qū)了，前幾年還是有幾個(gè)的，可惜當(dāng)年做社區(qū)的同學(xué)都太難獲得利潤(rùn)，導(dǎo)致很難運(yùn)轉(zhuǎn)下去，但到了今天這個(gè)局面下，我覺得會(huì)很有機(jī)會(huì)，不過要做起一個(gè)社區(qū)必須有長(zhǎng)時(shí)間投入的打算。

開源技術(shù)產(chǎn)品

技術(shù)領(lǐng)域需要的產(chǎn)品其實(shí)是非常多的，即使是云廠商自己，也很難去全部覆蓋，因此這個(gè)方向的機(jī)會(huì)空間還是不錯(cuò)的，首先需要的是對(duì)相應(yīng)有一定規(guī)模的技術(shù)領(lǐng)域的洞察，影響力，同時(shí)需要長(zhǎng)時(shí)間的投入和經(jīng)營(yíng)。

衷心希望看到國(guó)內(nèi)在為程序員這個(gè)行業(yè)群體服務(wù)的創(chuàng)業(yè)越來越繁榮，那樣一定會(huì)讓中國(guó)在 IT 技術(shù)層面逐漸對(duì)世界產(chǎn)生越來越大的影響力，更好的推進(jìn)世界技術(shù)的發(fā)展。

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